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网站推广:品牌方应该如何选择直播带货?

    现在的直播带货非常火爆,很多人都开始加入到直播带货的阵营当中,在这样一个风口,很多品牌都开始加入到直播带货中,希望通过直播带货来拉动销售增长。但是并不是所有的直播带货都是成功的,网站推广公司认为,在选择直播带货时,有需要注意的3个点。

    首先,我们来看几个案例。目前流量大的直播带货主播就是薇娅和李佳琦,但是是不是品牌只要选择他们,就一定能够取得好的成果呢?并非如此,据了相关数据显示,在某年双十一,李佳琦当天的链接费是15万,分成比例为20%,但是某品牌和李佳琦合作5次亏了3次,双十一当天更是亏损50万,这到底是怎么回事呢?

    再来看一个案例,某品牌的猫砂曾和薇娅合作直播,在当天,这款产品确实非常火爆,也成为店铺的爆款,但是后来这款产品的销量却很快掉了下来,业绩也不复存在,这到底是怎么回事呢?其实,就是直播主播的选择问题,对于品牌来说,如何选择适合自己品牌的优质主播是非常重要的,当然这也是一个难题。

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    那么,应该如何根据自己的品牌和产品选择合适的主播呢?

    首先,要分清头部主播和腰部主播。大家应该都知道,头部主播负责营销,而腰部主播则主要负责出货,这是业内共识。这样的定义,就决定了企业应该如何选择直播主播,如果企业是想要增加品牌曝光和吸引流量,那就一定要选择头部主播,但是也要知道的事一般头部主播的“爆款”商品往往只能打造一次,而且头部主播的成本也非常高,但是相对于小品品牌来说,销量更加重要,所以企业在选择的时候,要根据自己的品牌来决定,而不是跟风选择头部流量。

    其次,要选择适合进入直播间的产品。做直播带货,并不是所有的产品都适合进入直播间进行售卖的,我们曾在直播间看过卖火箭、房子和车子,但是这种真的是噱头必卖出更重要。但是对那些客单价较高、而且足够品牌化的商家来说,直播就是像是做了一个广告而已。如果真的降价进行售卖,真的是亏损大了,也并不是长久之计。直播带货真正的赢利点应当是食品和快消品,这些产品的属性就是单价低、出货快、复购率高切供应链充足,在直播间能够取得非常好的效果。

    网站推广公司认为,要分清带货主播和娱乐主播。大家都知道,目前比较火爆的直播带货平台是抖音和快手,还有就是比较成熟和商业的淘宝直播带货。在这里,大家要分清带货主播和娱乐主播,品牌到底应该选择怎样的平台进行直播呢?快手和抖音的粉丝画像更加偏向娱乐化,更适合故事性广告,更适合做品牌的宣传和推广;而淘宝直播则更加商业,对于带货来说,淘宝直播更适合。

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发布时间:2020-05-29 浏览次数:1098

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