电商建站运营过程的规划

    一、竞争环境分析

    知己知彼百战不殆。孙子兵法的真理同样适用于商场，在建站的过程中面对一个新的环境，新的竞争对手，企业势必要重新审视自身的经营环境;审视现有的建站营销计划可行性;审视企业电子商务目标、战略以及绩效考核指标等，要足够清晰明了当前的发展环境。

    二、营销策略规划

    在对建站发展环境进行仔细的分析归纳之后，企业要迅速制定相关的营销策划方案。因为不断变化的市场机遇可能因为一个小小的疏忽而被耽误，好的热点总是一瞬即逝的，所以建站过程中相关人员要完成市场细分战略、目标市场战略、差异化战略、市场定位战略和网站定位战略等相关战略的规划。

    三、确立销售目标

    目标能给企业带来足够的动力，在建站策划方案确定以后，要根据市场行业给自己树立一个可以触及的销售目标，而这个目标需要细化为3块，其一，硬性任务，即需要完成什么，其二可量化的工作指标，即工作量是多少;其三，时间限制，即什么时候完成。当然目标实现的过程中也要讲究一些附加值的输入，比如如增加市场份额，增加销售收入或销售量，降低成本，完成品牌目标，改进供应链管理等等，都应该在目标完成的过程中得到解读。

    四、网络营销策略补位

    4P理论大家听过了没，4P营销理论包括产品、价格、渠道和促销四个因素，这是美国营销学家麦卡锡提出的营销核心体系。对于建站和运营的帮助十分巨大，因为制定了销售目的之后，许多企业往往陷入了营销的陷阱，即什么都知道，什么都明白，但是不知道从哪入手，但是依照上面四点，企业站一定要在网站建设的产品定位、市场细分、市场差异化、客户关系管理等多下功夫。

    五、付诸于行动

    再好的想法也抵不过实践来得重要，而且一些奇妙的点子都是通过实际的操作来获得的，毕竟通过实际操作，我们才能知道怎么搭配营销组合有效率，在哪投放广告准确，哪样的促销活动效果好等等，只有不断地磨练才能打造成有战斗力的运营团队。

    六、企业预算及投资回报评估

    一个战略规划的关键部分都是确定预期的投资回报。企业可以根据投资和收益的比较，通过成本一收益分析，计算出投资回报率。毕竟无论是企业站还是个人站，赚钱都将是我们建站的主要原因之一。赔本赚吆喝不是商人应有的价值观。只不过在网络销售中，我们不能只看线上带来的直接订单，对于品牌价值—网站知名度、网站地位和网站流量也要折算成一定的投资回报。

    七、效果实时跟踪

    一旦网络营销计划开始实施，企业应该经常对其进行评估，让计划成功实施，这意味着网络营销人员必须在建站之前建立好合适的跟踪系统。